上禮拜有個(gè)粉絲私信問(wèn)我濟(jì)南SEO推廣的事兒，說(shuō)被報(bào)價(jià)嚇懵了，想讓我?guī)兔纯?。我一?tīng)就樂(lè)了——這不跟我去年踩坑的經(jīng)歷一模一樣么？今天就掰開(kāi)了揉碎了講講我是怎么被坑，又怎么爬出來(lái)的。

一、第一次咨詢差點(diǎn)被當(dāng)冤大頭

去年想給我那小破網(wǎng)站引流，在濟(jì)南本地搜“SEO公司”，跳出來(lái)一堆廣告。挑了排第一那家打電話，對(duì)方態(tài)度賊熱情，開(kāi)口就是“老師您放心，我們是專業(yè)團(tuán)隊(duì)”。約了第二天面談，到那兒一看，辦公室那叫一個(gè)氣派，玻璃墻會(huì)議室，小姐姐端茶倒水，搞的我渾身不自在。

聊了半小時(shí)，重點(diǎn)來(lái)了：對(duì)方拍胸脯保證三個(gè)月把我網(wǎng)站搞到百度首頁(yè)，張口就要三萬(wàn)六！還給我看一堆成功案例，全是我不認(rèn)識(shí)的行業(yè)大站。我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)就簽了——幸好留了個(gè)心眼說(shuō)回家考慮。

• 重點(diǎn)1：回程路上越想越不對(duì)，那些成功案例網(wǎng)站為啥搜行業(yè)詞全是廣告？
• 重點(diǎn)2：找懂行的朋友一問(wèn)，對(duì)方提的所謂“首頁(yè)”，是掏錢就能上的競(jìng)價(jià)廣告位！

媽的，差點(diǎn)被騙三萬(wàn)六買廣告！這公司后來(lái)直接被我拉黑了。

二、死磕報(bào)價(jià)單扒出水分

這回學(xué)乖了，先找了三家口碑不錯(cuò)的工作室。報(bào)價(jià)倒是實(shí)在多了：8000到18000都有。但仔細(xì)扒報(bào)價(jià)單發(fā)現(xiàn)坑也不少：

第一家8000塊，細(xì)看合同發(fā)現(xiàn)只包含20個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化，超過(guò)要加錢。關(guān)鍵他保證的詞全是冷門長(zhǎng)尾詞，比如“濟(jì)南歷下區(qū)二手辦公桌轉(zhuǎn)讓”——這種詞搜的人還沒(méi)我家樓下早餐攤客人多！

第二家報(bào)12000，價(jià)格還行，但要預(yù)付全款。我說(shuō)能不能分階段付？對(duì)方立馬變臉說(shuō)公司規(guī)定不行。連這點(diǎn)誠(chéng)意都沒(méi)有的合作，誰(shuí)敢信？

第三家報(bào)18000的倒是詳細(xì)，但項(xiàng)目表里“新聞稿發(fā)布50篇”看得我肉疼——我算了下，按市場(chǎng)價(jià)50篇最多4000塊，他報(bào)價(jià)單里寫(xiě)9000！明擺著拿我當(dāng)水魚(yú)宰。

三、省錢秘訣是當(dāng)包工頭

折騰半個(gè)月悟出來(lái)了：想不被忽悠就得自己懂門道。開(kāi)始做表格比價(jià)：

• 核心服務(wù)拆解：關(guān)鍵詞調(diào)研、文章更新、外鏈建設(shè)、數(shù)據(jù)監(jiān)控全分開(kāi)算
• 人員配置摸底：要求對(duì)方明確幾個(gè)人干活，每天工時(shí)多少
• 成功案例驗(yàn)證：不看對(duì)方給的截圖，自己搜案例網(wǎng)站真實(shí)排名

挑了家個(gè)人工作室合作。對(duì)方實(shí)誠(chéng)，直接說(shuō)：“哥我這兒沒(méi)發(fā)票，但活兒保證干到位”。我砍到9000，分三期付：首付30%啟動(dòng)，40%看月度數(shù)據(jù)報(bào)告，尾款30%等核心詞進(jìn)首頁(yè)。還讓他簽了補(bǔ)充協(xié)議——三月內(nèi)五個(gè)主詞沒(méi)進(jìn)前二十頁(yè)，尾款免掉。

四、我的血淚教訓(xùn)

現(xiàn)在回頭看，濟(jì)南SEO市場(chǎng)真是魚(yú)龍混雜。真靠譜的公司得滿足三條：

敢讓你分期付款 → 對(duì)自己的技術(shù)有底氣
報(bào)價(jià)單敢讓你帶走 → 不怕你比較
教你用站長(zhǎng)工具查進(jìn)度 → 數(shù)據(jù)透明

曬個(gè)實(shí)在價(jià)：普通企業(yè)站做核心詞（比如“濟(jì)南裝修公司”這種競(jìng)爭(zhēng)度中等的），合理區(qū)間在8000-15000/季度。超過(guò)兩萬(wàn)的基本都在收智商稅，除非你是醫(yī)療、金融這種特殊行業(yè)。

有家現(xiàn)在長(zhǎng)期合作的工作室老板酒后跟我“濟(jì)南SEO成本大頭是人力，技術(shù)牛的人工資高，報(bào)價(jià)低的要么用實(shí)習(xí)生糊弄，要么后期加價(jià)宰你！” 你看，這tm才是行業(yè)真相。